Dois anos após a fusão com a holding de franquias SMZTO, a rede de ortodontia OrthoDontic colhe os resultados da reestruturação. Entre o primeiro trimestre de 2022 (antes da fusão) e o de 2025, a empresa mais que dobrou seu lucro líquido, que passou de R$ 2,8 milhões para R$ 7,2 milhões, um avanço de 157%. O EBITDA cresceu 127% no período, e o faturamento das unidades franqueadas aumentou 61%.
No primeiro trimestre de 2025, as clínicas da rede movimentaram R$ 137,4 milhões, crescimento de 15% em relação ao mesmo período de 2024. A projeção da companhia é atingir R$ 600 milhões em vendas ao longo do ano — 15% acima do total registrado em 2024.
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A guinada é atribuída a um processo de profissionalização iniciado logo após a venda, ainda no fim de 2022. O período marcou uma virada na cultura organizacional, na governança e na eficiência da rede. “Fortalecemos a escuta ativa, empoderamos os líderes, ajustamos processos com foco em eficiência e reforçamos nossa cultura de dono”, diz Lorraine Marcondes, CEO da OrthoDontic. “O resultado é uma operação mais madura, com ritmo e alta performance — sem abrir mão do propósito que nos trouxe até aqui.”
Consolidação de modelo e ganhos de escala
A evolução operacional também aparece nos indicadores de rentabilidade. O EBITDA atingiu R$ 9 milhões no 1º trimestre de 2025, com margem de 71% — 23 pontos percentuais acima do patamar de 2022. No mesmo intervalo, o tíquete médio dos tratamentos subiu 33%, para R$ 116,33.
Com 350 unidades em operação e 20 novas franquias comercializadas no trimestre, a OrthoDontic tem sustentado sua expansão com crescimento também dentro da base atual. “Hoje, 80% das unidades da rede têm pelo menos um multifranqueado entre os sócios. Isso é reflexo direto da capacidade de gerar retorno dentro do próprio sistema”, afirma Lorraine.
A entrada no ecossistema SMZTO trouxe para a OrthoDontic uma nova estrutura de governança, com foco uma tomada de decisão pautada em números, eficiência operacional e padronização. O choque de gestão também envolveu ajustes de posicionamento, melhorias no relacionamento com os franqueados e novos fluxos de controle de performance.
No 1º trimestre de 2025, a receita bruta e líquida da franqueadora cresceram 16% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Demanda estrutural e adesão de novos perfis
A expansão da OrthoDontic se apoia também em tendências estruturais do setor de saúde e estética no Brasil. A valorização da imagem pessoal nas redes sociais, a busca por bem-estar e autocuidado, e o aumento da atenção com saúde bucal — especialmente entre jovens adultos — têm impulsionado a procura por serviços ortodônticos.
Ao oferecer tratamentos de médio e longo prazo com elevado índice de recorrência e acompanhamento clínico padronizado, a rede se posiciona como uma das mais estruturadas do segmento.
Hoje, o modelo de negócios da empresa atende tanto investidores sem formação odontológica, que operam com suporte integral da franqueadora, quanto dentistas e donos de clínicas que buscam acelerar resultados a partir da conversão de bandeira. O foco, segundo a liderança, é garantir previsibilidade, eficiência e suporte técnico para ambos os perfis.
Com um plano de faturamento ambicioso e uma rede que tem mostrado tração nas duas frentes — expansão e desempenho orgânico —, a expectativa da OrthoDontic é seguir crescendo com consistência ao longo de 2025.
“Mais do que celebrar os números, este é um momento de reafirmar nossos compromissos e acelerar, com responsabilidade, os movimentos que vão garantir um crescimento cada vez mais sólido e relevante”, afirma a CEO.
Fonte: Revista Oeste
