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A gest\u00e3o de cr\u00e9dito tem ganhado papel central nas estrat\u00e9gias financeiras do agroneg\u00f3cio, especialmente em um cen\u00e1rio de margens apertadas e maior risco nas opera\u00e7\u00f5es. A avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 de Krystous Mikaelis Zappi, gerente financeiro, a partir de conversas com dirigentes de cooperativas do Sul do pa\u00eds. \n<\/p>\n
Segundo ele, nos \u00faltimos dois anos, ficou evidente que o dom\u00ednio sobre o cr\u00e9dito tem sido determinante para a manuten\u00e7\u00e3o de resultados, mesmo diante da queda no faturamento. Em alguns casos, cooperativas registraram redu\u00e7\u00e3o entre 15% e 20% na receita, mas conseguiram preservar o resultado final ao evitar disputas por volume e refor\u00e7ar crit\u00e9rios na concess\u00e3o de cr\u00e9dito.<\/p>\n
Entre as estrat\u00e9gias adotadas, est\u00e3o a sele\u00e7\u00e3o mais rigorosa de clientes, o aumento da participa\u00e7\u00e3o junto a parceiros j\u00e1 conhecidos e a transfer\u00eancia de riscos para o mercado. Enquanto isso, parte do setor avan\u00e7ou em ritmo acelerado, com expans\u00e3o de carteiras e n\u00fameros comerciais expressivos, mas acompanhados de deteriora\u00e7\u00e3o na qualidade do cr\u00e9dito. \n<\/p>\n
Esse movimento resultou, na pr\u00e1tica, em perdas bilion\u00e1rias para credores, associadas a recupera\u00e7\u00f5es judiciais e reestrutura\u00e7\u00f5es financeiras. Ao mesmo tempo, h\u00e1 o retorno de empres\u00e1rios ao mercado ap\u00f3s per\u00edodos de non-compete, retomando opera\u00e7\u00f5es em ritmo acelerado, muitas vezes repetindo padr\u00f5es anteriores de gest\u00e3o.<\/p>\n
Casos j\u00e1 observados indicam um hist\u00f3rico de crescimento baseado em forte atua\u00e7\u00e3o comercial, com o cr\u00e9dito em segundo plano e pouca disciplina no capital de giro, o que pode comprometer a sustentabilidade do neg\u00f3cio. A aus\u00eancia de equil\u00edbrio entre expans\u00e3o e qualidade financeira, aliada \u00e0 baixa integra\u00e7\u00e3o entre \u00e1reas, refor\u00e7a esse risco. \n<\/p>\n
Na avalia\u00e7\u00e3o de Zappi, o principal desafio n\u00e3o est\u00e1 apenas na exist\u00eancia de uma \u00e1rea de cr\u00e9dito, mas na incorpora\u00e7\u00e3o dessa l\u00f3gica em toda a empresa. Em um segmento com margens inferiores a 10%, falhas na an\u00e1lise de cr\u00e9dito podem impactar rapidamente o resultado, exigindo maior governan\u00e7a, qualifica\u00e7\u00e3o profissional e participa\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica da \u00e1rea financeira nas decis\u00f5es.
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