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Nos \u00faltimos cinco anos, o mercado de velas artesanais arom\u00e1ticas apresentou crescimento entre os Microempreendedores Individuais (MEIs). De acordo com um levantamento do Sebrae-SP, com dados da Receita Federal, o n\u00famero de MEIs ativos no setor de fabrica\u00e7\u00e3o de velas aumentou de 570 em 2021 para 1.685 em 2025, um salto de 195,6%.
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No estado de S\u00e3o Paulo, algumas cidades se destacam pela quantidade de microempreendedores atuantes no setor. A capital lidera o ranking, com 578 MEIs ativos, seguida por Guarulhos (52), Campinas (49), Santo Andr\u00e9 (48) e S\u00e3o Jos\u00e9 dos Campos (31).
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Com um mercado cada vez mais aquecido, \u00e9 essencial buscar estrat\u00e9gias para se destacar. A analista do Sebrae-SP, Beatriz Micheletto, destaca: “Como tend\u00eancia, \u00e9 importante monitorar o mercado para entender o que os consumidores desejam a cada per\u00edodo. Para esse segmento, \u00e9 fundamental apostar em mat\u00e9rias-primas naturais, sustent\u00e1veis e que n\u00e3o agridam a sa\u00fade e o meio ambiente.”
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Empres\u00e1ria na cidade de S\u00e3o Paulo, Shirley P\u00e9rola \u00e9 empreendedora h\u00e1 13 anos, quando realizou o sonho de montar um sal\u00e3o de beleza. Durante a pandemia percebeu que muitas clientes buscavam mais do que a est\u00e9tica, desejavam tamb\u00e9m acolhimento. Foi nesse cen\u00e1rio que Shirley viu a oportunidade de expandir os neg\u00f3cios e passou a produzir velas arom\u00e1ticas. “Eu resolvi personalizar uma vela arom\u00e1tica para cada atendimento, a fim de proporcionar esse acolhimento. Ao final de cada atendimento, presenteio a cliente com a vela.” Assim nasceu a P\u00e9rola Cosm\u00e9tick.
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O crescimento do setor acompanha o aumento do interesse do p\u00fablico pelo segmento. De acordo com o Google Trends, nos \u00faltimos cinco anos, houve um aumento nas buscas por termos relacionados a velas arom\u00e1ticas, incluindo pesquisas sobre como produzi-las, o que indica interesse tanto no consumo quanto na produ\u00e7\u00e3o desses itens.
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Beatriz ressalta que a fabrica\u00e7\u00e3o de velas arom\u00e1ticas vai al\u00e9m da decora\u00e7\u00e3o ou do aconchego, elas tamb\u00e9m despertam os sentidos. “As pessoas est\u00e3o buscando produtos naturais (as velas artesanais s\u00e3o feitas com \u00f3leo de coco, que n\u00e3o fica cheiro de parafina) que transformem seus ambientes com beleza e aconchego, e por isso, as velas entram na decora\u00e7\u00e3o de ambientes. Mas al\u00e9m disso, elas tamb\u00e9m disparam alguns gatilhos como concentra\u00e7\u00e3o e medita\u00e7\u00e3o, essas sensa\u00e7\u00f5es sinest\u00e9sicas que podem ter rela\u00e7\u00e3o com os aromas envolvidos na fabrica\u00e7\u00e3o dos produtos.”
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Pensando nisso, Shirley busca estudar as sensa\u00e7\u00f5es que cada aroma desperta na mente humana, conversando com as clientes para entender se gostam de aromas mais c\u00edtricos, amadeirados ou frut\u00edferos: “\u00c9 preciso estudar cada cheiro, porque da mesma forma que um aroma pode despertar uma lembran\u00e7a boa, se n\u00e3o souber trabalh\u00e1-lo, posso acabar despertando um sentimento ruim.”
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Em 2024, com o apoio do Sebrae-SP, a empres\u00e1ria expos seus produtos na Feira NaturalTech, uma oportunidade de conquistar clientes, expandir os neg\u00f3cios e conhecer novos mercados: “Foi uma experi\u00eancia muito boa, com muitos insights e dicas, inclusive, percebi a possibilidade de exportar. Hoje estou buscando algumas certifica\u00e7\u00f5es que podem me ajudar a levar os meus produtos para mais lugares.” Atualmente, ela vende as velas em plataformas on-line e em uma loja colaborativa.<\/p>\n
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A analista pontua que \u00e9 necess\u00e1rio estrat\u00e9gia, planejamento e paix\u00e3o na hora de empreender. “Pesquise muito, siga influenciadores do segmento e fa\u00e7a an\u00e1lises. Fa\u00e7a um planejamento para iniciar de forma estruturada e busque seu diferencial no mercado. Veja se voc\u00ea tem afinidade com o neg\u00f3cio. O empreendedor precisa amar o que faz e n\u00e3o apenas come\u00e7ar porque \u00e9 uma oportunidade lucrativa.”
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Para se destacar em um mercado cada vez mais competitivo, Shirley busca oferecer mais do que velas: ela quer proporcionar ao consumidor uma verdadeira experi\u00eancia. Para isso, investiu em aromas exclusivos, inspirados no bioma nativo da Mata Atl\u00e2ntica, como os frutos de cambuci e de uvaia: “Eu desenvolvi, a partir do fruto do cambuci, moldes com o formato da fruta, o que torna a experi\u00eancia mais imersiva. Al\u00e9m disso, esses frutos naturais possuem propriedades que auxiliam na sa\u00fade e no bem-estar.”
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“Quando um empreendedor define seu diferencial, inova constantemente e sabe aonde quer chegar, ele sempre encontrar\u00e1 seu espa\u00e7o no mercado. A dica de ouro \u00e9: encontre o ‘DNA’ do seu neg\u00f3cio, encante e conquiste seus clientes”, finaliza Beatriz.<\/p>\n<\/p><\/div>\n