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Alexandre Mattos e Marcelo Teixeira comandam as negocia\u00e7\u00f5es do Santos (Foto: Raul Baretta \/ Santos FC)<\/p>\n<\/div>\n
*Por Laura Marcello e Lucas Barros<\/strong><\/p>\n Nos \u00faltimos meses, o Santos<\/strong> viu uma s\u00e9rie de negocia\u00e7\u00f5es por refor\u00e7os n\u00e3o se concretizarem quando tudo parecia indicar um final feliz. S\u00e3o casos como o do zagueiro Tom\u00e1s Pal\u00e1cios, dos volantes Thiago Maia, Felipe Loyola e Jos\u00e9 Aldo e dos atacantes Vitinho e Michael.<\/p>\n A dificuldade do Santos para avan\u00e7ar em negocia\u00e7\u00f5es no mercado de transfer\u00eancias n\u00e3o se resume a um \u00fanico fator. O Di\u00e1rio do Peixe apurou com pessoas que atuam diretamente no mercado do futebol e tamb\u00e9m dentro do clube, e as respostam apontam para um conjunto de problemas que afetam tanto a imagem externa do Santos quanto sua capacidade pr\u00e1tica de fechar acordos.<\/p>\n De um lado, empres\u00e1rios, intermedi\u00e1rios e pessoas pr\u00f3ximas a jogadores relatam obst\u00e1culos recorrentes ao negociar com o clube. Do outro, internamente, o Santos reconhece limita\u00e7\u00f5es financeiras, defende que recuperou parte da credibilidade e explica o perfil de atletas que passou a priorizar.<\/p>\n Entre profissionais que negociam fora do clube, o Santos \u00e9 visto como uma institui\u00e7\u00e3o de dif\u00edcil condu\u00e7\u00e3o nas tratativas. Um dos principais pontos citados \u00e9 a falta de uma refer\u00eancia clara nas negocia\u00e7\u00f5es. Pessoas envolvidas em conversas relatam n\u00e3o saber quem, de fato, toma as decis\u00f5es no clube.<\/p>\n H\u00e1 d\u00favidas recorrentes sobre quem responde pelas negocia\u00e7\u00f5es: se o presidente Marcelo Teixeira, se Alexandre Mattos, se pessoas ligadas ao entorno do futebol ou outros interlocutores \u2013 como Neymar Pai ou Marcelo Teixeira Filho. Em alguns casos, diferentes nomes mant\u00eam contato ao longo da mesma negocia\u00e7\u00e3o, sem que exista uma figura fixa para centralizar o processo.<\/p>\n Essa falta de defini\u00e7\u00e3o gera inseguran\u00e7a. Empres\u00e1rios relatam dificuldade para obter respostas objetivas, retorno de mensagens do pr\u00f3prio presidente do clube e encaminhamento de documenta\u00e7\u00e3o. Quando tentam contato direto com o presidente, muitas vezes n\u00e3o recebem resposta, o que paralisa negocia\u00e7\u00f5es por dias ou semanas.<\/p>\n Outro fator relevante est\u00e1 na comunica\u00e7\u00e3o entre jogadores. Antes de aceitar propostas, atletas costumam buscar informa\u00e7\u00f5es com colegas que atuam ou passaram recentemente pelo clube. Esse movimento influenciou, por exemplo, decis\u00f5es de jogadores que recuaram em negocia\u00e7\u00f5es ap\u00f3s conversas com atletas ligados ao Santos.<\/p>\n Nesse ambiente, surgem relatos sobre press\u00e3o constante da torcida, protestos frequentes, presen\u00e7a intensa de torcedores no CT Rei Pel\u00e9 e epis\u00f3dios recentes de invas\u00f5es. Al\u00e9m disso, em algumas situa\u00e7\u00f5es, chegam aos atletas informa\u00e7\u00f5es sobre atrasos em direitos de imagem, o que pesa na tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n H\u00e1 tamb\u00e9m inc\u00f4modo com a circula\u00e7\u00e3o de muitas pessoas no ambiente do clube. Empres\u00e1rios e representantes apontam desconforto com reuni\u00f5es que envolvem integrantes fora do n\u00facleo direto do futebol, como os assessores da presid\u00eancia, o que passa a sensa\u00e7\u00e3o de desorganiza\u00e7\u00e3o e exposi\u00e7\u00e3o excessiva.<\/p>\n No campo esportivo, o Santos tamb\u00e9m perde competitividade. A aus\u00eancia recente em torneios internacionais, os anos seguidos de luta contra o rebaixamento e a falta de um projeto esportivo de m\u00e9dio prazo afastam jogadores. Em alguns casos, atletas optam por clubes de menor express\u00e3o na Europa, inclusive em divis\u00f5es inferiores, pela previsibilidade de carreira e tempo de jogo.<\/p>\n Com isso, o Santos enfrenta um cen\u00e1rio duplo: em algumas negocia\u00e7\u00f5es, consegue avan\u00e7ar com o clube detentor dos direitos, mas perde o jogador ap\u00f3s ele ouvir relatos negativos; em outras, acerta com o atleta, mas v\u00ea o neg\u00f3cio travar porque o clube vendedor exige garantias financeiras ou recebe proposta superior de outro interessado.<\/p>\n A quest\u00e3o financeira aparece como elemento central. O hist\u00f3rico recente de atrasos e transferbans faz com que clubes adotem cautela ao negociar com o Santos. Mesmo quando aceitam abrir conversas, passam a exigir garantias adicionais, o que alonga os prazos.<\/p>\n Enquanto o Santos busca aval de patrocinadores, parceiros comerciais ou emissoras para oferecer essas garantias, o mercado segue em movimento. Com o tempo passando, surgem clubes com maior capacidade financeira, hist\u00f3rico mais est\u00e1vel e pagamento imediato, que acabam levando os jogadores.<\/p>\n Esse cen\u00e1rio se repetiu em negocia\u00e7\u00f5es recentes. O Santos chegou a valores considerados competitivos dentro de sua realidade, mas n\u00e3o conseguiu acompanhar ofertas significativamente maiores feitas por concorrentes estrangeiros ou clubes financeiramente mais organizados.<\/p>\n Dentro do clube, o diagn\u00f3stico \u00e9 diferente em alguns pontos. O Santos entende que o principal problema hoje n\u00e3o \u00e9 mais a credibilidade, mas sim a limita\u00e7\u00e3o de recursos financeiros. A avalia\u00e7\u00e3o interna \u00e9 de que, nos \u00faltimos dois anos, a gest\u00e3o conseguiu ao menos reabrir portas no mercado, algo que n\u00e3o ocorria anteriormente.<\/p>\n O clube reconhece que n\u00e3o consegue competir com propostas de grandes clubes brasileiros ou de mercados emergentes, como o Oriente M\u00e9dio, nem com equipes europeias que operam com cifras elevadas. Em diversas negocia\u00e7\u00f5es, o Santos optou por n\u00e3o avan\u00e7ar ao entender que o custo n\u00e3o se encaixava na realidade atual.<\/p>\n Outro ponto destacado internamente \u00e9 o impacto das d\u00edvidas herdadas de gest\u00f5es anteriores. Em negocia\u00e7\u00f5es com clubes que ainda aguardam pagamentos antigos, o Santos enfrenta resist\u00eancia, pedidos de garantias e desconfian\u00e7a, o que torna o processo mais lento.<\/p>\n A leitura interna \u00e9 que esse tempo perdido nas negocia\u00e7\u00f5es acaba sendo decisivo. Enquanto o Santos tenta estruturar financeiramente uma proposta, outros clubes chegam com ofertas superiores e encerram o neg\u00f3cio.<\/p>\n Diante desse cen\u00e1rio, o Santos passou a adotar um perfil espec\u00edfico de contrata\u00e7\u00e3o. A prioridade \u00e9 por atletas experientes, com hist\u00f3rico competitivo, que atravessam um momento de menor valoriza\u00e7\u00e3o no mercado, mas que ainda apresentam capacidade de rendimento e mentalidade vencedora.<\/p>\n A ideia \u00e9 apostar em jogadores mais acess\u00edveis financeiramente, com potencial de recupera\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica e f\u00edsica, e que aceitem o desafio esportivo do clube. Esse perfil tamb\u00e9m facilita negocia\u00e7\u00f5es salariais e reduz custos iniciais, como luvas.<\/p>\n Nesse contexto, o networking se tornou um fator relevante. Muitas das contrata\u00e7\u00f5es recentes envolveram atletas que j\u00e1 trabalharam com integrantes da comiss\u00e3o t\u00e9cnica ou da diretoria, ou que mant\u00eam rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima com pessoas influentes no clube. Conversas diretas com o treinador e o apelo esportivo de ajudar o Santos em um momento delicado tamb\u00e9m pesaram em algumas decis\u00f5es.<\/p>\n O Santos entende que, no cen\u00e1rio atual, esse tipo de rela\u00e7\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o \u00e9 determinante para avan\u00e7ar no mercado. Sem capacidade de competir financeiramente em igualdade com outros clubes, o fator humano, o hist\u00f3rico de relacionamento e a oportunidade esportiva se tornaram ferramentas centrais nas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<\/p><\/div>\nA vis\u00e3o do mercado sobre o Santos<\/h2>\n
As dificuldades financeiras e o tempo como inimigo<\/h2>\n
A vis\u00e3o interna do Santos<\/h2>\n
O perfil buscado no mercado<\/h2>\n