{"id":32249,"date":"2025-07-25T11:02:32","date_gmt":"2025-07-25T14:02:32","guid":{"rendered":"https:\/\/mussicom.com\/biologicos-se-vendem-com-resultado-nao-com-rotulo\/"},"modified":"2025-07-25T11:02:32","modified_gmt":"2025-07-25T14:02:32","slug":"biologicos-se-vendem-com-resultado-nao-com-rotulo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mussicom.com\/noticias\/biologicos-se-vendem-com-resultado-nao-com-rotulo\/","title":{"rendered":"Biol\u00f3gicos se vendem com resultado, n\u00e3o com r\u00f3tulo"},"content":{"rendered":"


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\n O recado \u00e9 claro: vender biol\u00f3gicos \u00e9 sobre provar sua efic\u00e1cia em campo \n <\/p>\n<\/p><\/div>\n

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\n Agrolink
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\n – Leonardo Gottems
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Estimado usu\u00e1rio.<\/strong>
Preencha o formul\u00e1rio abaixo para remeter a p\u00e1gina.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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\n O recado \u00e9 claro: vender biol\u00f3gicos \u00e9 sobre provar sua efic\u00e1cia em campo – Foto: Divulga\u00e7\u00e3o<\/span><\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n

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Ao contr\u00e1rio dos defensivos qu\u00edmicos, os produtos biol\u00f3gicos no agroneg\u00f3cio n\u00e3o se vendem com base em r\u00f3tulo e especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas. Segundo F\u00e1bio Sgarbi, fundador e CEO da StrategicAg Consulting, a venda de biol\u00f3gicos depende de um modelo consultivo, t\u00e9cnico e baseado em confian\u00e7a, onde o agricultor precisa ver na pr\u00e1tica os benef\u00edcios no campo para realmente adotar a solu\u00e7\u00e3o. \n<\/p>\n

Hoje, o mercado brasileiro j\u00e1 conta com mais de mil produtos biol\u00f3gicos comerciais registrados, abrangendo desde inoculantes at\u00e9 biofungicidas, com cerca de 100 ingredientes ativos diferentes \u2014 o que representa, em m\u00e9dia, dez produtos concorrentes para cada ingrediente. Nesse ambiente competitivo, a diferen\u00e7a n\u00e3o est\u00e1 no material promocional, mas na entrega de valor percebido pelo produtor e no acompanhamento t\u00e9cnico constante.<\/p>\n

Sgarbi destaca que a venda de biol\u00f3gicos bem-sucedida se assemelha ao que j\u00e1 acontece no setor de sementes, especialmente no milho: quem est\u00e1 presente na fazenda, mostrando resultados e apoiando decis\u00f5es, colhe melhores resultados. O modelo tradicional de venda, tirar pedidos e distribuir folders, n\u00e3o gera ades\u00e3o ou fideliza\u00e7\u00e3o nesse segmento. \n<\/p>\n

O recado \u00e9 claro: vender biol\u00f3gicos \u00e9 sobre provar sua efic\u00e1cia em campo, com demonstra\u00e7\u00f5es reais e presen\u00e7a ativa junto ao agricultor. Para crescer nesse mercado, \u00e9 fundamental rever a abordagem comercial e investir em proximidade t\u00e9cnica. Afinal, no agro, estrat\u00e9gia de vendas eficiente come\u00e7a com o p\u00e9 na lavoura. \u201cEstrat\u00e9gia comercial no agro n\u00e3o \u00e9 sobre falar bem do produto \u2014 \u00e9 sobre mostrar, aplicar e provar. Quer vender mais biol\u00f3gicos? Comece aparecendo mais nas \u00e1reas do seu cliente\u201d, comenta.

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