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Com um portf\u00f3lio de 1,2 mil itens e presen\u00e7a em quase metade dos munic\u00edpios brasileiros, o Grupo Vellore, que atua no segmento de material de constru\u00e7\u00e3o, nas categorias de ilumina\u00e7\u00e3o, materiais el\u00e9tricos, ferramentas, jardinagem e agr\u00edcola, com marcas como Foxlux e Famastil, projeta um crescimento de 20% no faturamento neste ano.<\/p>\n
A estrat\u00e9gia em curso j\u00e1 foi respons\u00e1vel pelo crescimento de 15% no faturamento de 2024, ano em que o segmento de materiais de constru\u00e7\u00e3o, que representa grande parte do portf\u00f3lio do Grupo paranaense, cresceu 2,9%, segundo dados da Associa\u00e7\u00e3o Brasileira da Ind\u00fastria de Materiais de Constru\u00e7\u00e3o (Abramat).<\/p>\n
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Paulo S\u00e9rgio Velloso Ribeiro, presidente e fundador da companhia, explica que o crescimento tem sido poss\u00edvel, em parte, pelo aumento gradativo do mix de produtos nas prateleiras de lojistas e distribuidores, mas tamb\u00e9m pelo investimento na planta industrial, que hoje \u00e9 respons\u00e1vel pela produ\u00e7\u00e3o de aproximadamente 20% do portf\u00f3lio.<\/p>\n
Apenas em 2024, as marcas do grupo Vellore lan\u00e7aram 120 SKUs e para este ano a previs\u00e3o \u00e9 superior a 100 novos. \u201cS\u00f3 para ter ideia, at\u00e9 ent\u00e3o t\u00ednhamos dois tipos de bombas d\u2019\u00e1gua (5 SKUs) e hoje j\u00e1 temos 6 modelos (16 SKUs)\u201d, exemplifica.<\/p>\n
Paulo Ribeiro tamb\u00e9m destaca o aumento da produ\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria, na planta localizada em Pinhais, Regi\u00e3o Metropolitana de Curitiba, onde al\u00e9m de diversas ferramentas de jardinagem e da constru\u00e7\u00e3o civil, concentra a fabrica\u00e7\u00e3o de mangueiras e vassouras jardim, que t\u00eam se tornado itens de grande giro, tanto que apenas a produ\u00e7\u00e3o de vassouras em 2024 alcan\u00e7ou a marca de um milh\u00e3o de unidades.<\/p>\n
Ribeiro conta que ap\u00f3s tr\u00eas anos de faturamento est\u00e1vel, entre 2021 e 2023, a companhia percebeu a necessidade de mudan\u00e7as estrat\u00e9gicas e arrojadas na empresa, que nasceu com a importa\u00e7\u00e3o de disjuntores e, na sequ\u00eancia, de l\u00e2mpadas h\u00e1 quase 30 anos. A ilumina\u00e7\u00e3o foi o que tornou a Foxlux, primeira empresa do Grupo Vellore, reconhecida em todo o pa\u00eds.<\/p>\n
\u201cA primeira das mudan\u00e7as na gest\u00e3o foi a reestrutura\u00e7\u00e3o da diretoria de Marketing, na qual criamos tr\u00eas ger\u00eancias focadas no Trade Marketing, para conectar ind\u00fastria, varejo e consumidor, Comunica\u00e7\u00e3o e Branding, para entender melhor as necessidades dos clientes, construir a identidade e a percep\u00e7\u00e3o da marca e Intelig\u00eancia de Mercado, para maior abrang\u00eancia estrat\u00e9gica, transformando dados em insights que antecipam tend\u00eancias, identificam oportunidades e aumentam a competitividade da empresa.\u201d, explica o empres\u00e1rio.<\/p>\n
De acordo com ele, o movimento tamb\u00e9m trouxe repercuss\u00f5es na opera\u00e7\u00e3o e na log\u00edstica, que vieram se unir em uma \u00fanica diretoria, o que garantiu mais efici\u00eancia e agilidade. \u201cO varejo precisa de confian\u00e7a e rapidez, que junto com a qualidade fazem o cliente voltar\u201d, pontua Paulo Ribeiro.<\/p>\n
Desde ent\u00e3o, todos os pedidos s\u00e3o faturados e separados para entrega no mesmo dia em que s\u00e3o realizados, o que agora \u00e9 traduzido em indicadores. \u201cAtualmente, nosso \u00edndice de satisfa\u00e7\u00e3o junto ao cliente \u00e9 de 93% e o NPS (Net Promoter Score) est\u00e1 na categoria de excel\u00eancia, com 78 pontos\u201d, conta.<\/p>\n<\/div>\n